Во всех аспектах жизни человека есть понятие моды, если откинуть все условности и мягкие формулировки, то мода это движение за толпой, то есть «у всех есть и я хочу или могу». Можно много и долго рассуждать правильно это или нет, но изменить, что-либо все равное нет возможности и такие явления просто необходимо воспринимать как естественный процесс. Не даром биологи говорят, что человек относиться к стадным организма и тенденции социума (более мягкое определение слово сочетания — группы организмов, пытаюсь быть корректным) заставляют, как минимум большинство следовать в строго заданном направлении. Бизнес не является исключением и в нем наблюдаются модные тенденции, то в одном, то в другом направлении. Проверить мои слова достаточно просто, почитайте инвестиционные журналы за последних лет десять и вы четко сможете проследить модные тенденции на рынках, пару лет назад было выгодно инвестировать деньги в приобретение банков, позже приоритеты сдвинули в сельское хозяйство, сейчас, к примеру, идет активно процесс формирование огромных агрохолдингов с большими земельными банками и так далее. То есть такие тенденции есть даже в большом бизнесе, хотя откровенно это не подается более-менее логичному объяснению, но это вопрос совсем другого плана. А что касается малого бизнеса то в нем вопросы «модности» вообще очень ярко выражены, то есть, как только где-то появляется новая идея бизнеса и у кого-то получается, в одночасье идею копируют, и на рынке образовывается масса конкурентов.
Главное это позитивный пример.
Так вот разбирая модные тренды в мире малого бизнеса просто не возможно не выделить самый яркий тренд последнего времени, который стал не просто модным направлением, а откровенно идей «фикс» в умах если не миллионов, то, как минимум сотен тысяч пользователей рунета. Как сами понимаете, говорим об интернет бизнесе. Бизнес через интернет просто полонил умы пользователей, особенно если пользователь попадает в возрастную группу от 20 до 30 лет и действительно, почему нет, ведь у них перед глазами примеры Фейстбука, Гугла и т.д. (из области больших мечтаний) и тут же яркий и красивые посты именитых рунетовских блогеров с финскриптами (отчетами о полученных доходах). У последних, легко фигурируют цифры в тысячи долларов ежемесячно, что как минимум смотрится эффектно на фоне зарплат в реале. Конечно, кто захочет «горбатиться на дядю» за пару сотен, если можно зарабатывать пару тысяч долларов, ведя тот же блог. Как говориться «лучше быть здоровым и красивым, чем бедным и больным», тем более сама сеть предоставляет готовый интернет бизнес, я в том плане, что есть реальные механизм, к примеру, то же создание интернет магазина, или контекстного сайта, группы и так далее, в плоть то формирования тех же социальных сетей.
Следствия такого тренда можно заметить без особого труда, буквально каждый день в рунете запускаются сотни новых проектов, при этом бизнес в интернете идеи которого используются, бывают действительно новыми и уникальными для сети. Вместе с тем практически каждый день приблизительно, сколько же проектов прекращает свое существование и возникает самый главный вопрос, почему бизнес через интернет у огромного количества пользователей не получается, а вот у единиц этот бизнес идет?
При этом по большому счету среди сотен стартапов можно как минимум десяток идей интернет бизнеса выделить и сказать, что они представляют собой действительно нужные, уникальные и перспективные проекты. Вместе с тем только единицы выживают.
Рассматривая достаточно большое количество новых проектов в сети и взвесив все за и против, можно прийти к следующему выводу того, почему бизнес в интернете даже в самых лучших идеях может не пойти.
Ошибка первая. Отсутствие команды или же не правильно сформированная команда для ведения бизнеса через интернет. Вариант первый – «я сделаю все сам», даже если представить себе ситуацию что Вы реально умеете все, начиная от работы по созданию самого ресурса (с технической стороны) и верстки, заканчивая наполнением и проведением продвижения, есть и масса других вопросов та же финансовая составляющая правильный маркетинг, поставки и так далее. Реально один человек не может успеть работать с таким кругом вопросов, другое дело команды запускающая стартап, но и тут масса подводных камней. Во-первых, команда должна состоять и специалистов разных направлений, создание нормального проекта одной группой «технарей» выглядит утопически. Во-вторых, перед началом бизнеса в интернете обязательно должно быть разделено, кто за что отвечает, иначе конфликты гарантированы.
Вывод перед началом любого проекта просто жизненно важно сформировать команду, в которой будет четкое разделение ролей и обязанностей. При этом обращаю внимание, что внимание инвесторов привлекает, как правило, готовый интернет бизнес, а это означает, что перед тем как привлекать деньги нужно обладать чем-то, что можно реально показать. Практика показывает, что большинство тех же бизнес-ангелов уже не готовы инвестировать в бумажные проекты, они хотят «пощупать и потрогать», то есть первое время все работы по внедрению и реализации проекта или хотя бы создание макета проводиться практически на благотворительных началах. То есть, использовать исключительно наемный труд не получится и тут важную роль играет наличие именно команды.
Ошибка вторая. Внедрение проекта без изучения рынка. На практике это выглядит следующим образом, формируется команда единомышленников вокруг человека предложившего на первый взгляд потрясающую идею, на которой, наверное, можно построить бизнес в интернете идеи могут быть разными, к примеру, построение социальной сети. Действительно осмотрев просторы глобальной сети или как минимум рунета, аналогов задуманного проекта не нашли, а вот чисто теоретически, заинтересованные пользователи есть. И тут же начинаем раскручивать проект, не изучив более подробно потребности пользователя. О чем идет речь?
Все достаточно просто, наведу пример с того же малого бизнеса, существует как минимум несколько ресурсов позиционирующих себя как социальные сети для малого бизнеса. В идеи лежит как сами понимаете желание объединить людей косвенно или прямо задействованных в ведении малого бизнеса. Могу сказать одно не один из них, увы, не функционирует, так как задумывалось. Да, есть более удачные, есть менее удачные, но действительно социальных сетей такого плана нет, как правило, такие сети начинаю отходить от узкой тематики и ставать более универсальной социальной сетью, к примеру, о бизнесе вообще (и тут же не выдерживают конкуренции с обще тематическими сетями), и плюс обязательно задевают аспекты фриланса и так далее. Почему так происходит?
Все очень просто большинство людей реально занимающихся малым бизнесом не особо горят желанием рассказывать о своих успехах или делиться «наболевшим», предпочитая оставлять все при себе. Да, есть небольшой процент людей, которые не стесняются и пишут, но таких единицы и их недостаточно для формирования так называемого «ядра» социальной сети, а именно оно формирует активность и обеспечивает успех мероприятия.
Как вывод имеем идею для проекта и даже возможно имеем команду, но не имеем достаточного количества пользователей заинтересованных в таком ресурсе. Под таким понятием «как достаточно количество» стоит понимать определенный порог, то есть лично для меня и моего блога о идеях бизнеса, порога не существует в принципе, в проект я денег не вкладываю и конечно хочется, что бы блог читало пару тысяч человек в день, но это не критично. А вот если социальную сеть будет посещать пару сотен пользователей в день то об окупаемости затрат на ее создание речь не идет. А тем более о привлечении инвестиций, а без них не будет возможности расширять бизнес в интернете и речь идет не только об идеи социальной сети, аналогичная картина и по всем другим проектам. Во избежание данной ошибки и для того чтобы не жалеть потом, оптимально тщательно изучить рынок и его потребности до того, а не после того.
Ошибка третья. Преувеличение уровня доходов. Перед тем как запускать проект изучите реальные пути получения доходов и насколько они действительно реальны. Опять-таки реальный пример из жизни, ряд банков начали давать добро на формирование кредитных брокеров в сети, по сути, речь идет про готовый интернет бизнес, привлекаем пользователей, размещая активные рекламные материалы на ресурсах и получаем деньги за каждую сформированную заявку на кредит. Все выглядит достаточно привлекательно, но тут же возникают подводные камни. В частности формирование такого брокера это дело техники и даже формирование сети для размещения рекламы, вопрос достаточно простой, на первых порах вебмастера при нормальной цене лида будут работать с брокером. Но в дальнейшем уровень конвертации, то есть соотношение показов того же баннера и кликов с результатом (получением доходов) может оказаться значительно ниже прогнозов и тогда вебмастера просто «уйдут» и бизнес рухнет сам по себе. При этом отказ банков от сотрудничества автоматически ставит под угрозу весь бизнес, так как альтернативных источников доходов у кредитного брокера просто нет. Я так думаю, 2008 год прошел не так давно и новые проблемы в банковском секторе вполне реальны.
Вывод. Оценивайте весь бизнес в сети исходя из минимально возможных доходов, при этом до старта проекта ищите все возможные варианты для получения доходов. После того, как оцените — сможет или нет функционировать ресурс при минимальных доходах стоит всерьез рассматривать вопрос о целесообразности такого проекта вообще. Еще раз подчеркиваю при составлении бизнес-плана (а он обязателен) закладывайте минимально возможные показатели.
Практически все зарытые проекты в интернете допустили как минимум одну из трех упомянутых ошибок, хотя в обычно «умудряются» допустить все три одновременно, а потом удивляются и почему бизнес через интернет не пошел. Помните, что Интернет коммерция в своей сути ничем не отличается от реального бизнеса, где нужно планировать, просчитывать, а только потом делать, увы, шаровых денег и тем более шальных в сети нету и это не более чем миф...
Comments